【透视】一文读懂商业供应链和物流企业

 公司新闻   |    2018-08-20 06:39

一、商贸企业

(品牌商到消费者的多种流通渠道)

前端(B2B)& 后端(B2C)

1.将B2B延展开会发现传统的分销通络(B2B的多级分销网络):品牌商-经销商(贸易职能)-二批(物流服务职能)-零售的终端-消费者。

零售终端:

线下B2C,以到店购物/提货、送货上门为主,比如大卖场、超市、连锁专营店、便利店、夫妻老婆店。

线上B2C,以送货上门为主,比如综合B2C平台的淘宝、京东;垂直B2C平台的易果生鲜聚美优品。

2.线上B2B的分销模式

综合B2B平台:将社区、夫妻老婆店整合起来,成为企业平台下的终端,比如掌合天下、阿里的零售通、京东的新通路、百世的店家。

垂直B2B平台,比如海酒网。

B2C电商案例

1.从Online 到O2O

(1)阿里巴巴的生态布局

(2)京东

入股永辉超市,京东线下体验店京选空间落地永辉超市。

与沃尔玛战略合作。

2017年4月宣布百万便利店计划(新通路),未来5年将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村。

2.即时配送+智慧物流

(1)菜鸟

即时配送:联盟的服务产品——当日达、次日达、预约配送、送货上门、时效承诺的服务、开箱验货等。

智慧物流:智慧物流实验室、小G、快仓。

(2)京东

即时配送:京准达、X事业部(无人车、无人机、无人设备)。

智慧物流:Y事业部——打造智慧供应链。

(3)亚马逊

即时配送:1小时寄递服务&无人机递送服务。

B2B电商案例

1.发展历程

13-14年,成立29家快消B2B企业,覆盖了13万家小店。

15年,成为超过50家快消B2B企业,覆盖了47万家小店。

16年,新增大量快消B2B企业,覆盖了上百万家小店。

(1)京东

从传统品牌商到终端,主要是通过传统经销商,然后经过一批、二批,再到终端门店。

对于品牌商而言:渠道成本高、销售和利润下滑。

对于门店而言:缺乏专业的经营能力、产品入店率比较低、缺乏挖掘好产品的能力。

京东新通路:它的主要任务是连接品牌商的区域经销商,然后再发售商品——将品牌的商品通过APP提供给终端门店,让终端门店做统一采购(利用京东的物流配送和地面服务)。

(2)阿里巴巴

零售通:将阿里巴巴和品牌商的货源通过零售通和城市拍档提供给终端零售店(利用菜鸟物流进行配送);终端消费者通过线下购买或者O2O到店、到家进行消费。

特点:很少能从品牌商拿到货源;物流大多外包给配送公司去做。

B2C线下零售

2016年前3个季度数据显示,大卖场增长受阻碍,化妆品店、便利店、母婴店、小超市等发展较快。

1.大型业态的转型

2.小型业态的发展

通过上图可发现,线下零售小型业态的集中度比较低。因此,B2B的电商平台通过整合,使小型零售店集约到这个B2B电商平台领域中——小型零售店可通过APP进行采购(阿里零售通、京东新通路),最终实现门店升级、改善,提升到店率。

新零售体验店是指:线下线上消费的数据+区域特性(要关注“库存通”——线上和线下是不一样的库存)。

3km范围内的送达模式已成为饿了么和盒马的标准化配送方式,这就是新零售的物流。这种物流形式是能为客户带来极致体验的。如果把物流的概念再放大,将它与库存和履约交付的模型相结合,就形成了库存一体化。其中,履约是指,能够根据商品sku所在的位置和消费者的位置,为消费者选择一种合适的物流配送方式。

二、物流服务企业

物流方案设计

1.自建物流:京东

京东开放物流后,由典型的自建物流变为社会化物流,但本质上还是依托于京东的商流——在满足自身需求后,去考虑如何更好地服务社会和如何更好地利用利用资产实现盈利。

2.3PL:DHL

营收:全年营收为592亿欧元。

人员:拥有50万+的员工,覆盖200+个国家和地区。

板块:快递、全球货运代理、运输、合同物流

3.物流平台:菜鸟

从平台的角度:菜鸟有仓配智能的骨干网络、跨境电商服务、最后一公里智能递送平台、联盟和标准化的基础设施。

物流业务执行者

1.网络型物流公司的业务模式

极客快送更偏向即时配送,只是它在商品从商户到客户的过程中,增加了利用小型车辆运输的城市干线和微仓环节,所以它能做到近距离的及时达和长距离城市的4小时达。

2.散点型物流公司的业务模式

3.基础设施提供者:软件

14年-15年,出现了大量的“互联网+”平台,比如WMS、SaaS、货车宝等。

15年-16年,货运平台的融资额是最高的。

17年前5个月,仓储和自动化领域的融资额最高。

从软件和互联网平台的角度来看,最早是以信息网为主,后面逐渐出现专业的物流软件,比如车载、WMS、TMS等。再后面的,货车帮和全国物流信息网,代表了PC端和移动端的典型差异,但本质上还是信息匹配。(高臻机械设备)

(中国储运整理ID:zhongguochuyun)